Top 5 greseli pe care sa le eviti atunci cand vinzi o masina second hand
Daca ai pus un anunt de vanzare pentru masina ta, dar nu te-a contactat nimeni, s-ar putea ca problema sa fie la anuntul tau, si nu la cei care vad anuntul. Altfel spus, daca anuntul nu e atractiv, nu te va suna nimeni. Iti spunem asta pentru ca deseori am auzit oameni spunand:
de ce masina mea nu s-a vandut, desi era la pret bun si in stare corespunzatoare, iar alte masini mai scumpe si mai slabe din punct de vedere calitativ s-au dat in cateva zile?
Un raspuns ar fi: poate ca anuntul tau nu a fost suficient de convingator. Ca idee, anul trecut o americanca a vandut o masina de 15 ani cu mai multi bani decat ar fi sperat vreodata. Motivul? A avut un anunt atractiv, hazliu, care a facut mai multi cumparatori sa liciteze pana la valori aberante.
Asta nu inseamna ca trebuie sa faci si tu un video la fel de fain pentru anuntul tau, ci doar ca ar fi bine sa fii macar atent, astfel incat sa nu comiti niste greseli simple. Iata mai jos o lista cu cateva astfel de greseli, pe care le-am intalnit la vanzatorii din Romania:
1. Nu au adaugat suficiente fotografii in anunt, iar cele pe care le-au pus nu sunt deloc atractive
O masina murdara in mijlocul unei parcari n-o sa fie deloc atractiva. La fel, nici o masina fotografiata noaptea sau una inconjurata de zapada. Pentru inspiratie, uita-te la fotografiile de pe site-urile care prezinta masini noi si incearca sa faci si tu fotografii curate, frumoase, in locatii unde viitorii proprietari s-ar imagina ca se afla cu masina. Nu tine telefonul pe verticala cand pozezi masina din exterior.
Daca vrei sa vezi cum ar trebui sa arate pozele din anuntul masinii tale, citeste articolul nostru.
2. Au omis defectele importante ale masinii
O masina perfecta in anunt, dar cu o gramada de defecte in realitate il va face pe potentialul cumparator sa isi piarda incredere imediat ce vede masina. Oferta cat mai multe detalii despre masina in anunt pentru a-i ajuta pe cumparatori sa stie ce cumpara. Facand asta, anuntul tau va deveni interesant si pentru cei care sunt in cautarea unei masini cu defectiuni pe care sa o cumpere la un pret bun si sa o repare ei insisi, economisind astfel niste bani.
3. Au cerut un pret de vanzare nerealist
Chiar daca o masina vanduta cu un pret cu 10% sub media pietei se va vinde mai usor, daca nu te grabesti, nu merita sa pierzi aceasta suma. Prin urmare, verifica temeinic pretul pietei, evaluaza corect starea masinii tale si abia dupa aceea stabileste pretul. Nu uita: masinile se vand la pretul corect stabilit de piata, nu la pretul pe care ti-l doresti tu.
Daca nu stii care este pretul corect, calculeaza pe VeziCatFace
4. Nu au fost pregatiti pentru vizionare si testare
Nu stabili intalnirea cu potentialul cumparator la tine acasa. Cel mai bine va intalniti intr-o parcare de centru comercial. Acele zone sunt facute pentru a atrage cumparatorii. Inainte de test, asigura-te ca masina este in stare buna de functionare, motorul este cald, iar habitaclul este curat. Prima impresie conteaza foarte mult. Apoi, inainte sa ii lasi pe potentialii cumparatori sa urce la volan, asigura-te ca au permis de conducere. Asa vei fi mai linistit.
5. Nu au stiut sa negocieze
Daca esti un vanzator privat, vanzarea unei masini este un lucru pe care il faci o data la 3-5 ani, asa ca procesul de negociere nu iti este foarte la indemana. Spre comparatie, un samsar poate sa vanda si cateva masini pe saptamana, asa ca e greu sa te compari cu rezultatele lui la negociere. Cu toate astea, exista cateva lucruri pe care le poti face pentru a vinde la un pret bun.
- Cunoaste-ti bine masina. Afla tot ce poti despre modelul pe care il vinzi, astfel incat sa fii pregatit daca apar intrebari de la cumparator.
- Asigura-te ca ai argumente pentru un pret mai ridicat. Daca ceri mai multi bani decat media pietei pentru masina, spune-i cumparatorului de ce faci asta. Explica-i cu argumente de crezi ca masina ta valoreaza mai mult. Atentie insa, sa nu pari disperat. Daca masina este buna, se va vinde de la sine.
- Trateaza orice discutie ca pe o tranzactie normala. Se poate ca cel care vrea sa cumpere masina sa ingreuneze foarte mult negocierea. In acest caz, nu te lasa influentat si trateaza negocierea ca pe oricare alta. In final insa, daca nu ajungeti la un acord, nicio problema, treci la urmatorul cumparator. Succes!
Daca ai o masina de vanzare si vrei sa eviti greselile de mai sus, te invitam sa o adaugi gratuit pe VeziCatFace.ro.
CUM TE AJUTA VEZICATFACE?
TU STII PRETUL CORECT AL MASINII TALE SECOND HAND?
Verifica VIN-ul
Si afla istoricul masinii
