Cum poti obtine un pret bun pentru masina ta?
Te-ai hotarat sa-ti schimbi masina? Foarte bine! Nu mai astepta pentru ca in timp se va deprecia si mai mult. Asta, desigur, daca nu ai o masina a carei valoare creste de la o saptamana la alta. Dar cum asta e mai putin probabil, ai de fapt de ales intre a-ti cumpara o masina noua sau una second hand.
Daca vrei masina noua noua, ai de ales tot intre doua variante: ori o dai pe a ta la buy back si scapi de stresul vanzarii, ori ti-o vinzi singur si te duci cu un avans mai consistent la dealer. Inainte de asta, insa trebuie sa stii ca la buy-back vei primi o oferta sub pretul pietei, fapt care te-ar putea nemultumi. Apoi, daca nu vrei masina noua, ci second hand, nu-ti ramane decat sa iti vinzi masina si sa iti cauti alta. Daca te regasesti in acest ultim scenariu, iata cateva lucruri pe care ar trebui sa le stii pentru a-ti vinde masina mai usor si mai rentabil.
Pasul 1: Pregateste masina pentru vanzare
Pentru un samsar e simplu: o dai cu polish in curte, o aranjezi cat de cat si o promovezi pe internet cu cateva poze frumoase si o poveste interesanta. Dar daca esti un vanzator onest, prima vizita ar fi bine sa o faci la un service care sa-ti spuna ce ar trebui schimbat sau remediat la masina. Poate un pivot, poate un amortizor, poate un senzor sau o bujie...
Daca mai ai 4.000 de kilometri pana la revizie, poti sa lasi aceasta vizita in seama cumparatorului si sa-i spui asta inainte de vanzare. Daca mai ai doar vreo 200 km, atunci mai bine mergi tu in service si pastrezi toate chitantele si facturile primite de la service. De altfel, indiferent de ce o sa faci, facturile si chitantele tot e bine sa le pastrezi. Vor fi de ajutor pentru castigarea increderii potentialului cumparator. Majoritatea cumparatorilor se razgandesc din doua motive: lipsa increderii in vanzator sau pretul prea mare.
Pasul 2: Promoveaza masina online
Pentru a castiga un nivel cat mai ridicat de incredere in fata cumparatorilor, trebuie sa faci niste fotografii clare cu masina spalata, eventual intr-o parcare mai mare, intr-un loc in care sa poti cuprinde toata caroseria in cadru. Nu te pierde in detalii cu imagini foarte specifice cu zoom-in pe schimbatorul de viteze sau pe bujii. Ar fi de preferat sa ai pentru inceput urmatoarele tipuri de poze cu masina:
- laterale stanga-dreapta (evita sa faci poze cu zapada/mizerie pe masina. Cumparatorii vor sa se uite dupa zgarieturi si indoituri, iar asa nu vor putea vedea)
- fata
- spate
- scaun sofer (de preferat, fa aceasta poza in modul portret)
- bancheta
- compartiment motor
- detaliu de bord in care sa se vada clar kilometrajul masinii
Fotografiaza si urmatoarele documente: cartea de identitate cu seria VIN vizibila (pe VeziCatFace poti adauga si seria de sasiu in anunt) talonul si daca ai, ambele seturi de chei. Chiar daca vei scrie in anunt ca ai ambele chei, imaginea va fi mult mai usor de retinut.
Daca vrei sa vinzi repede, adauga un anunt cu poze de calitate pentru masina
Pasul 3: Ofera cat mai multe detalii despre masina
Daca la fotografii nu sunt necesare detalii amanuntite, la descrierea autovehiculului este de preferat sa nu te zgarcesti in informatii. Precizeaza cand ai facut verificarea si ce s-a constatat. Precizeaza si ce ai schimbat la masina. Este esential ca prin ceea ce spui, potentialul client sa stie cat mai bine ce va cumpara. In plus, este o chestiune de eficienta pentru ca potetialii clienti nu vor sa piarda vremea cu vizionari, iar la intalnire sa constate ca Alba ca Zapada este de fapt Baba Cloanta.
Pasul 4: Pune un pret corect pe masina
Odata ce i-ai atras atentia cu masina si l-ai convins ca esti un vanzator de buna credinta, mai ramane un ultim pas: pretul. Ei bine, cu cat vei fi mai convingator in anunt, cu atat vei obtine un pret mai bun pentru masina. Nu exagera! Daca valoarea medie a pietei pentru marca si modelul tau este de, sa spunem, 5.000 de euro, este greu de crezut ca vei primi vreun telefon daca o afisezi cu 7.000 de euro.
Daca nu stii care este pretul corect, calculeaza pe VeziCatFace
Nu conteaza ca media de kilometraj a ”concurentei” este de 120.000 si masina ta are doar 40.000! Oricat ar fi de real acesta, pretul este dictat si de vechimea autoturismului, nu doar de rulaj. Daca autoturismul promovat este peste media pietei ca si aspect, stare tehnica si istoric, atunci poti sa ceri maxim 20% peste medie. Asta chiar daca tu crezi ca masina pe care o vinzi este excelenta. Poate chiar este, dar cumparatorii au de unde alege, iar piata se bazeaza pe cerere si oferta.
In concluzie, adauga un anunt de vanzare in care sa respecti cele de mai sus, obtine un scor de incredere ridicat, apoi lasa-ne pe noi sa o promovam si sa te ajutam sa vinzi. Succes!
CUM TE AJUTA VEZICATFACE?
TU STII PRETUL CORECT AL MASINII TALE SECOND HAND?
Verifica VIN-ul
Si afla istoricul masinii
