O analiza proprie arata ca diferenta medie dintre pretul corect pentru o masina second hand si pretul cerut de vanzator este de 980 de euro. Comparat la nivel de combustibil, diferenta dintre pretul cerut si pretul corect este de 1.173 de euro pentru diesel si 638 de euro pentru benzina. Aceasta diferenta se aplica doar la masinile al caror pret a fost ridicat artificial de vanzator pe baza unui kilometraj mincinos sau a ascunderii unor defectiuni tehnice

Paradox: creste kilometrajul creste, creste si pretul.

Cea mai des intalnita problema in evaluarea corecta a masinilor second hand o reprezinta practica „kilometrajului dat inapoi”. De altfel, acest lucru este vizibil si in corelatia directa dintre pret si kilometraj intalnita la circa 30% din anunturile de vanzare second hand din Romania. In cazul acestora, pe masura ce rulajul creste, creste si pretul. Acest fenomen este total nefiresc si ilogic, avand in vedere ca o masina cu cat are un rulaj mai mare, cu atat este mai uzata.

(vezi si articolul nostru despre cum reusesc unii samsari sa vanda cu profit masinile din Germania)

Romanii platesc in medie cu peste 600 de euro mai mult pe un Golf 5 decat pretul corect

Volkswagen Golf V este o masina importata masiv din Germania, motiv pentru care in analiza noastra am tinut cont atat de rulajul mediu real din Germania (190.000 km), cat si de cel din Romania (169.000 km). Rezultatele au aratat ca 79% din anunturile aflate la vanzare pentru acest model pe piata romaneasca au avut un rulaj mai mic decat media din Germania. Dintre acestea, pentru circa 21% din anunturi, valoarea kilometrajului a fost cu cel putin 50.000 de km mai mica.

Desigur, in Germania soferii conduc mai mult decat in Romania, de aici si diferenta de rulaj, insa daca ar fi doar asta, nu s-ar putea explica cum de reusesc romanii sa importe masini second hand din Germania, mai ales avand in vedere faptul ca preturile de acolo sunt relativ similare cu cele ale noastre la rulaje comparabile. In aceste conditii, o explicatie ar fi faptul ca din Germania se aduc masini cu rulaje mult peste medie, iar apoi se dau kilometri inapoi astfel incat sa ajunga la un nivel acceptabil pentru Romania. Concret, vanzatorii reusesc astfel sa creasca artificial pretul in medie cu 620 de euro pentru fiecare anunt de vanzare pentru Volkswagen Golf 5.

*Pentru a calcula diferenta dintre pretul corect si cel cerut de vanzator, am luat in considerare doar anunturile cu un kilometraj care difera semnificativ fata de medie, atat la nivel de brand, model si motor, cat si de tara de origine.

Majoritatea vanzatorilor de masini second hand care dau kilometrajul inapoi, prefera sa nu se incurce cu doar 50.000 de km dati inapoi pentru ca astfel ar castiga destul de putin raportat la pretul masinii. In realitate, acestia sterg cel putin 100.000 de km din bordul masinii, ajungand astfel sa castige cateva mii de euro in plus, in functie de masina, an de fabricatie, etc. Masinile de dupa anul 2010, de preferat din categoria premium sunt cele mai profitabile pentru acestia.

Brandurile premium sunt cele mai proftabile pentru cei care dau kilometri inapoi

La nivel de brand, cele mai mari diferente dintre pretul corect si cel cerut de vanzator se gasesc la marcile premium. Spre exemplu, pentru Mercedes-Benz si BMW, pretul cerut de vanzator este in medie cu 1825 de euro, respectiv 1806 euro mai mare decat cel corect, pe cand pentru un Volkswagen, diferenta este la jumatate, 915 euro.

Desigur, aceasta diferenta variaza in functie de intervalul de pret in care se incadreaza masina. Astfel, daca pentru masinile cu pretul intre 3.000 si 5000 de euro, diferenta medie este de 490 euro, pe masura ce pretul creste, diferenta se mareste si ajunge la 820 de euro pentru intervalul 5.000 – 10.000 euro si 1270 de euro pentru intervalul 10.000 - 15.000 de euro.

Ce masini au cele mai mari sanse de a fi cumparate la pret corect?

Cum era de asteptat, diferenta dintre pretul corect si cel cerut de vanzator difera de la clasa la clasa. Astfel, cu cat o masina face parte dintr-o clasa mai mare, cu atat si diferenta de pret creste.

La nivelul clasei mici, analiza noastra pe cele mai vandute modele second hand a aratat ca cele mai mari diferente de pret se gasesc la Opel Corsa, urmat de Ford Fiesta si Volkswagen Polo. Aceasta ierarhie poate fi folosita pentru a identifica modelele cu cele mai mari sanse de a prezenta probleme ascunse (kilometri dati inapoi, accidente nedeclarate, defectiuni, etc). Desi fac parte din aceeasi clasa si au preturi relativ similare, diferenta dintre Seat Ibiza si Opel Corsa este de peste 200 de euro, o suma destul de mare raportata la nivelul pretului celor doua masini. Ca si o concluzie, se pare ca aveti sanse mai mari de a cumpara un Seat Ibiza la pret corect decat un Opel Corsa.

In cazul masinilor din clasa medie, diferenta dintre pretul corect si cel cerut de vanzator este cu 25% mai mare decat in cazul masinilor din clasa mica. Dintre modelele analizate de noi, Volkswagen Golf 5 a inregistrat cea mai mare diferenta medie intre pretul corect si cel cerut de vanzator, 750 de euro. Cu alte cuvinte, pe piata exista exista multe anunturi de vanzare pentru acest model care se vand la preturi mult mai mari decat ar trebui. Explicatiile variaza de la kilometri dati inapoi si pana la masini cu defectiuni ascunse. Indiferent despre ce ar fi vorba insa, trebuie sa fiti cu bagare de seama si sa evaluati corect aceasta masina inainte de a o cumpara.

Evalueaza masina corect si evita tepele

Pe langa practica kilometrajului dat inapoi, exista foarte multe anunturi de vanzare pentru care se mareste pretul prin ascunderea unor detalii legate de daunele sau defectiunile tehnice ale masinii. Cuantumul acestora este insa foarte dificil de estimat, singura solutie viabila pentru cumparatori fiind apelarea la un specialist care va putea evalua masina la fata locului.

In aceste conditii, pentru a evita pe cat posibil o teapa, cumparatorilor le este recomandat ca atunci cand doresc sa cumpere o masina second hand sa acorde o atentie sporita evaluarii corecte a masinii, atat din punctul de vedere al pretului, cat si a starii tehnice.

*Analiza VeziCatFace a fost realizata luand in calcul un numar de circa 50.394 de anunturi de vanzare pentru masini second hand valabile in perioada iunie-octombrie 2014.

Acum, daca vrei sa cumperi o masina second hand, dar la pret corect, pune o cerere gratuita in sectiunea Cumpara Masina si primeste oferte de la vanzatori de incredere.

Iar daca vrei sa pui la vanzare o masina la un pret corect, intra pe pagina Vinde Masina si adauga gratuit o oferta.