In conditii corecte, vanzarea unei masini second hand adusa din Germania nu are cum sa fie profitabila in Romania. Am ajuns la aceasta concluzie dupa ce am realizat o analiza comparativa la nivel de pret corect pentru piata auto second hand din Germania si Romania. Rezultatele ne-au aratat ca fara a da KM inapoi, pretul masinilor de ocazie din Germania este mai mare sau egal cu pretul masinilor din Romania.

Pentru a exemplifica, iata cum stau lucrurile in cazul a trei dintre cele mai cumparate masini second hand din Romania:

(analiza realizata in luna iunie 2014)

1. Volkswagen Golf - auto adus din Germania mai scump cu 50 de euro

(2.0 L diesel, 140 CP, 150.000 km, din 2005)

La momentul de fata, calculatorul auto VeziCatFace.ro evalueaza aceasta masina in Romania la un pret de 6.180 de euro, cu circa 50 de euro mai mult decat pretul din Germania.

Diferenta dintre cele doua preturi este nesemnificativa, dar daca luam in calcul si costul timbrului de mediu (aproximativ 700 de euro), costul transportului plus alte taxe, rezulta ca pretul din Romania este mai ieftin cu peste 1000 de euro.

Astfel, pentru a putea obtine profit din aducerea unei masini similare in Romania, pretul de vanzare ar trebui sa fie peste 7.000 de euro, cu mult peste nivelul pietei.

2. Opel Astra - auto adus din Germania mai scump cu 315 euro

(1.7 L diesel, 100 CP, 150.000 KM, din 2004)

Copyright imagine: Matthias 93, Wikimedia

In Romania, pretul corect pentru acest model este de 4.080 de euro, cu circa 300 de euro mai putin decat in Germania, unde masina este evaluata la 4.395 euro.

Din nou, daca adaugam si costul timbrului de mediu de aproximativ 400 euro, plus costul transportului si alte taxe, pretul masinii va depasi 5.000 de euro, costand astfel cu peste 1.000 de euro mai mult decat in Romania.

Vezi o analiza similara care arata ca masinile din Germania NU sunt mai ieftine decat in Romania.

3. BMW Seria 3 - auto adus din Germania mai scump cu 117 euro

(2.0 L benzina, 145 CP, 170.000 KM, din 2002)

Pretul corect in Romania pentru acest BMW este de 4.238 de euro. Spre comparatie, pe piata din Germania, aceeasi masina este evaluata la 4.355 de euro. Repetand calculele de la modelele anterioare, rezulta ca nici aceasta masina nu ar fi profitabil de adus in Romania.

Valoarea unei masini nu este determinata doar de kilometraj, varsta sau uzura, ci si de perceptia cumparatorilor fata de un asa-zis numar de KM maxim acceptat.

Romanii isi doresc masini second hand cu rulaj mic, iar vanzatorii au inteles acest, motiv pentru care majoritatea masinilor aflate la vanzare in Romania au kilometrajul ajustat pana la un nivel competitiv pe piata.

In conditiile in care preturile din Germania sunt relativ mai mari decat cele din Romania, singura sansa de a face profit a celor care importa autoturisme este sa intervina asupra starii reale a masinii. Cea mai des intalnita interventie este la kilometraj si porneste de la un tarif de 50 de euro. In functie de caz, o astfel de practica poate creste pretul masinii cu peste 1.000 de euro.

Uite un exemplu de cum dau niste baieti kilometri inapoi la o masina in doar doua minute.

Fara sa dea KM inapoi, preturile masinilor din Germania nu ar putea fi competitive pe piata auto din Romania.

Pentru a exemplifica, am reevaluat masinile din Germania de mai sus luand in calcul un rulaj mai mare cu 100.000 de km pentru fiecare. Dupa cum se poate observa in figura alaturata, la un astfel de rulaj, preturile masinilor din Germania scad destul de mult, fapt ce transforma importul acestora intr-o afacere profitabila.

(vezi si: Cu cat se pacalesc romanii la preturile masinilor second hand?)

Practic, daca pentru un Volkswagen Golf din Germania cu 150.000 de km, pretul este de 6.135 de euro, pentru aceeasi masina dar cu un rulaj mai mare cu 100.000 de km, pretul scade pana la 4.914 euro. In aceasta situatie, daca vanzatorul ajusteaza kilometrajul auto la nivelul acceptat de cumparatorii romanii si anume la 150.000 de km, acesta poate vinde masina in Romania cu peste 6.000 de euro, avand sanse astfel sa scoata si profit.

Nu doar romanii dau KM inapoi la masinile second hand

Un studiu realizat de catre Car Pass in 2010 a analizat kilometrajele a 1.126 de masini importate din Belgia in Franta. Rezultatele studiului au aratat ca 487 de masini (43,3%) dintre cele importate aveau kilometrajul dat inapoi, iar valoarea medie data inapoi era de 91.000 km. Interesant este faptul ca acest fenomen produce o serie de efecte in cascada.

Astfel, masinile importate in Franta cu kilometrii dati inapoi au devenit foarte competitive pe piata, dar nu doar pentru francezi, ci si pentru doritorii din alte tari. Asadar, in UE, acest fenomen se extinde foarte usor.

Sa presupunem de exemplu ca in Franta se importa foarte multe modele de Opel Astra diesel din anul 2005 si ca majoritatea au kilometrajul ajustat. Ei bine, acesta vor fi foarte competitive pe piata, si pentru ca s-au importat in numar mare, pretul va scadea destul de mult. In acest caz, este de asteptat ca vanzatori din tari precum Olanda sa devina interesati si sa cumpere aceste masini si apoi sa le vanda mai departe. Desigur, nu este exclus ca si acestia sa ajusteze kilometrajul pentru a putea scoate si profit.

Cel putin 50% din masinile second hand din Romania au kilometri dati inapoi

Daca tinem cont de faptul ca 48% dintre masinile aflate la vanzare in Romania provin din Germania si daca adaugam si o parte din restul masinilor existente deja pe piata, rezulta ca cel putin una din doua masini vandute in Romania nu are kilometrajul real.

De altfel, rezultatele unei analize statistice derulate asupra rulajelor auto second hand, au aratat ca aproximativ 70% dintre masinile aflate la vanzare in Romania au kilometrajul semnificativ mai mic decat media.

In aceasta situatie, este de asteptat ca trei din patru romani care vor achizitiona o masina second hand in perioada urmatoare, sa nu stie ce au cumparat cu adevarat. Vezi articolul nostru despre cum poti verifica daca o masina din Germania este teapa.

Daca vrei sa iti cumperi o masina second hand de incredere, iti recomandam sa intri pe pagina noastra: Cumpara masina. 

Vei primi oferte foarte bune doar de la vanzatori de incredere, recomandati de fostii cumparatori si verificati de noi.